La oss glemme et øyeblikk den romantiserte fortellingen om «magien» i Apple-produkter. Hvis vi kaldt analyserer selskapets bevegelser i forsyningskjeden og historiske prispolitikk i Europa, er tallet tydelig: den første sammenleggbar iPhone den vil ikke gå under 2.299 euro i inngangsversjonen. Det er en aggressiv figur, selv etter Cupertinos standarder, men den svarer til en rent utvinningsbar markedslogikk: Apple har brukt lang tid på å komme inn i et segment som Samsung allerede har utforsket grundig, og de gjør det med den hensikt å innføre den høyeste prisen i sektoren.
Apple prøver ikke å demokratisere denne teknologien. Tvert imot, min erfaring med deres «første generasjons»-utgivelser forteller meg at de designer et produkt for en veldig spesifikk nisje som ikke er prissensitiv. Vi ser på en enhet som vil koste nesten dobbelt så mye som en lansert iPhone 15 Pro, en strategi for luksussegmentering som søker å oppveie den svært høye kostnaden for de fleksible panelene og kompleksiteten til et hengsel som forhåpentligvis vil oppfylle holdbarhetsstandardene.
Det handler ikke bare om ingeniørkunst, det handler om marginer. Apple kommer ikke til å lansere dette nye luksusproduktet med en fortjenestemargin mindre enn 40 %For å opprettholde det inntektsnivået på en enhet der de interne komponentene er betydelig dyrere enn en flat iPhone, er den eneste utveien å velte den kostnaden – og et sjenerøst ekstra – over på sluttforbrukeren, spesielt den europeiske, som alltid ender opp med å betale den høyeste regningen.
Referansepunktet for konkurrentene: Samsung som et prisskjold
For å sette denne prisen på 2 299 euro har Apple tatt en nærmere titt på hovedkonkurrenten sin. Samsung Galaxy ZFold 7 Den er allerede priset rundt 1.899 dollar i USA, og basismodellen har allerede passert 2.000 euro i Europa ved lansering. Samsung har gjort det skitne arbeidet med å venne markedet til å betale datamaskinpriser for en telefon, og Apple kommer til å benytte seg av denne asfalterte veien for å posisjonere seg et skritt foran.
Forskjellen er at mens Samsung vanligvis tilbyr aggressive rabatter og lanseringskampanjer innen få måneder, vil Apple opprettholde en fast pris på €2 299 gjennom hele produktets livssyklus. Det er et kynisk, men effektivt trekk: de bruker Samsungs pris som et gulv for å rettferdiggjøre sitt eget tak. Hvis Galaxy Fold blir standarden, vil den foldbare iPhonen bli solgt som gullstandardentillater seg luksusen av å koste 200 eller 300 euro mer bare for logoen og samholdet i økosystemet sitt.
«Apple konkurrerer ikke på ytelse per euro; de konkurrerer på evnen til å overbevise brukeren om at det å bruke 2.299 euro er en nødvendig investering for å unngå å bli hengende etter i den neste store maskinvareovergangen.»
I USA vil den samme enheten sannsynligvis bli annonsert av Amerikanske dollar 1.899Det enorme gapet til €2 299 i Europa forklares ikke utelukkende av 21 % moms; det forklares av en politikk for å beskytte fortjenesten mot valutasvingninger og driftskostnader i Europa som Apple ikke er villig til å absorbere. Enkelt sagt er det en skatt for å bo på denne siden av Atlanterhavet. I Spania må vi også legge til... betydelig lavere lønninger enn i de fleste europeiske landMen dette er ikke Apples feil.
Foreldelse og støtte: Varer en mobiltelefon til 2.300 euro lenge nok?
Det største strategiske problemet jeg ser med en iPhone til 2 299 euro er mekanisk holdbarhet. Apple har bygget sitt rykte på det faktum at Telefonene deres varer i fem eller seks årImidlertid har teknologi for sammenleggbar skjerm en iboende fysisk utløpsdato. Polymerlagene og limene lider av utmattelse som stivt glass ikke lider av. Hvordan forklarer du en kunde at enheten deres, som koster over to tusen euro, kan vise en krøll etter bare to år?
Det er her servicestrategien kommer inn i bildet. Denne prisen vil gjøre AppleCare+-forsikring nesten obligatorisk. noe som vil øke kostnadene ved å eie enheten ytterligere. Apple vet at sammenleggbar maskinvare er et minefelt for ettersalgsservice. Ved å sette en så høy pris beskytter de seg mot potensielle massereparasjoner eller skjermutskiftninger, en kostnad de allerede har beregnet og som er implisitt i prislappen på €2 299.
Dessuten presser denne prisen brukerne mot en «leie»- eller betal-per-bruk-modell. Få vil betale dette beløpet på forhånd; de fleste vil velge et abonnement. finansieringsplaner som sikrer at kunden holder seg innenfor lukket økosystem av merkevaren i årevis. Det er en måte å fange forbrukeren i en syklus av avansert teknologisk gjeld som er veldig vanskelig å bryte ut av når man først har blitt vant til storskjermen.
Et (fleksibelt) glasstak
Sett prisen på den sammenleggbare iPhonen til 2.299 euro Det er en kalkulert risiko. Apple er sikre på at merkevaren deres er sterk nok til at brukerne ignorerer det faktum at de betaler prisen for to iPhone Pro-er for én enhet som i hovedsak gjør det samme, men kan foldes sammen. Det er kulminasjonen av en trend der iPhone har sluttet å være et demokratisk verktøy og har blitt et statusartikkel uoverkommelig for mange.
Mitt syn er at dette trekket kan være kontraproduktivt på lang sikt. Selv om det vil generere rekordhøy fortjeneste per solgt enhet, distanserer det også Apple fra den økonomiske virkeligheten til en stor del av brukerne sine. Med en pris på €2 299, Den brettbare iPhonen er ikke en videreutvikling av telefonen; det er et luksuseksperiment. Dette tester hvor mye vi er villige til å betale for en løsning på et problem – skjermstørrelse – som mange allerede har løst med en iPad. Til syvende og sist betaler vi ikke for en revolusjon, men for privilegiet å være de første til å prøve Apples versjon av en teknologi som andre allerede har perfeksjonert.
I tillegg til dette må vi legge til usikkerheten i bruktmarkedet. Historisk sett har det å kjøpe en iPhone vært det nærmeste man kommer en trygg havn; mens en avansert Android-telefon mistet halvparten av verdien i det øyeblikket den forlot butikken, beholdt iPhone opptil 70 % av verdien sin etter det første året. Men med den sammenleggbare iPhonen priset til €2 299, kan denne dynamikken bli snudd på hodet. Bruktmarkedet straffer teknisk usikkerhet hardtEn bruktkjøper ser etter pålitelighet, og en skjerm som har blitt bøyd tusenvis av ganger av en fremmed er en risiko som er for stor å ta uten en kraftig rabatt. Uansett hvor fremtredende Apple-logoen pryder baksiden, kan den fysiske forringelsen av det organiske panelet og slitasjen på hengslet gjøre denne enheten til den raskest svekkede iPhonen i historien.